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　　集中化戰(zhàn)略有效實(shí)施的核心在于選擇好的領(lǐng)域。目標(biāo)領(lǐng)域的選擇關(guān)鍵在于2個環(huán)節(jié)：(1)根據(jù)選定的標(biāo)準(zhǔn)時市場進(jìn)行細(xì)分; (2)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，分析其他企業(yè)的力量分布和自身競爭優(yōu)勢。

　　在確定目標(biāo)領(lǐng)域時，可以從2個方面加以考慮：(1)市場細(xì)分確定的目標(biāo)領(lǐng)域能容納企業(yè)的生產(chǎn)能力，并且有逐步發(fā)展的潛力，以形成適應(yīng)企業(yè)生存發(fā)展的市場推動力;(2)目標(biāo)領(lǐng)域能避開競爭或能發(fā)揮本企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

　　目標(biāo)領(lǐng)域的確定，最為理想的狀態(tài)是能完全避開競爭對手。但通常情況下這種狀態(tài)很難達(dá)到，這時目標(biāo)領(lǐng)域的確定就需要通過對競爭對手和自身優(yōu)勢的合理評估來進(jìn)行。盡管通常情況下企業(yè)無法建立全方位的競爭優(yōu)勢，但都能或多或少集中資源在特定的市場區(qū)域、生產(chǎn)區(qū)間、顧客群體中建立某一方面的競爭優(yōu)勢。企業(yè)應(yīng)該選擇適于自己優(yōu)勢發(fā)揮的目標(biāo)領(lǐng)域，集中資源使自己形成與競爭對手不同的特征，以吸引特定的顧客。