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　　組織市場購買者產(chǎn)生影響的因素：

　　(1)環(huán)境因素。在影響組織購買行為的諸多因素中，影響最深刻的是當前經(jīng)濟環(huán)境和預期經(jīng)濟環(huán)境。

　　(2)組織因素。每個組織都有自己的目標、政策、程序、結構、文化和采購體系，營銷者必須很好地理解這些因素。

　　(3)人際因素。人際因素是組織內部人事關系的因素。

　　(4)個人因素。參與決策的各個參與者的個人特征，也是組織購買的影響因素。