試述感知價值定價法的步驟。
市場營銷控制包括哪些類型?
試述企業(yè)的年度計劃控制方法。
簡述市場營銷控制的原則。
簡述市場營銷控制的特點。
簡述市場營銷控制的類型。
試述感知價值定價法的步驟。
運用感知價值定價法一般應經過如下步驟:
(1)判斷顧客的感知價值。準確地把握顧客對產品價值的感知是定價的關鍵和難點。如果過高地估計顧客的感知價值,將價格定得過高,就會影響銷量;如果過低地估計顧客對產品的感知價值,定價可能低于應有的水平,會使企業(yè)收入減少。因此,企業(yè)必須通過廣泛的市場調研和分析,獲得顧客對有關產品價值感知的準確資料。
(2)對顧客價值定位并概念化。根據對顧客的感知價值的了解,營銷者應將產品或服務的屬性和特性進行有針對性的定位并概念化,轉化為顧客能夠感知到的利益。
(3)把顧客的感知價值量化。即計算感知價值,通過對顧客進行價值細分、分析和測算,估計出不同細分市場所提供的經濟價值。
(4)進行有效的促銷,將顧客的感知價值傳達給目標市場。
(5)把已經量化的感知價值結合其他因素,制定出產品的市場價格。
多做幾道
市場營銷控制包括哪些類型?
試述企業(yè)的年度計劃控制方法。
簡述市場營銷控制的原則。
簡述市場營銷控制的特點。
簡述市場營銷控制的類型。
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