題目

簡述產(chǎn)品引入期的概念及特點。

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答:(1)引入期的概念

引入期是指產(chǎn)品初次被引入市場的時期。

(2)引入期的特點

①由于是新產(chǎn)品,關注它的人很少,因此在這一階段,產(chǎn)品促銷很重要。

②在引入期,產(chǎn)品剛進入市場,其銷售額一般會很低,利潤也會很低。

③盡管銷售額和利潤額在累積,但是此階段的成本可能遠遠超過收入,處于虧損之中。

④成功的產(chǎn)品發(fā)布和促銷可以幫助產(chǎn)品建立市場位置,彌補一部分開發(fā)成本。


多做幾道

選詞填空:( )還可以( )出市場中購買者的特征.如購買者的年齡或性別、職業(yè)或收入.它還可以為賣方尋找( )提供相關信息.如果企業(yè)了解了( )或現(xiàn)存客戶的相關信息,它就可以( )來保證對客戶有( ).這些改進涉及了產(chǎn)品的設計和包裝.企業(yè)可以提供更優(yōu)惠的( ),或向潛在客戶宣揚其產(chǎn)品.因此,( )可以進行變化來吸引特定的( ),但這只有在( )進行了充分的市場調研后才可能發(fā)生.備選詞匯:市場營銷組合 買方 產(chǎn)品價格 市場調研 競爭力 識別 潛在 吸引力 企業(yè) 客戶人群 市場改進產(chǎn)品

名詞解釋:市場調研

名詞解釋:配額抽樣

名詞解釋:問卷調查

一家企業(yè)可能關注中國東北部的客戶,它可以將此區(qū)域劃分為小一些的地區(qū),并選擇其中一個地區(qū)作為東北部地區(qū)的代表.然后,企業(yè)可以采訪這個地區(qū)的居民作為東北地區(qū)的調研結果.請問:(1)該企業(yè)采用的是哪種抽樣方法?(2)抽樣的方法有幾種?各是怎么樣的?請簡單舉例說明.

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