題目

好孩子GOODBABY是中國(guó)最大的專業(yè)從事兒童用品設(shè)計(jì)、制在產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)之前,好孩子集團(tuán)在美國(guó)找到了一家理想的公司??ㄋ箍乒疚挥诿绹?guó)中南部城市迭拉斯市,是一家有上百年歷史的老牌兒童用品企業(yè)。好孩子登陸美國(guó)時(shí),正值卡斯科公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中剛剛丟失了重車市場(chǎng)之際。當(dāng)一家大公司傲慢地一口氣回絕了“好孩子”的合作意向后,卡斯科公司卻表示它很愿意與來(lái)自中國(guó)的童車新秀結(jié)盟,希冀收復(fù)失地,重鑄輝煌;而好孩子集團(tuán)則看中了卡斯科公司悠久的歷史、良好的商譽(yù)和龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。雙方幾經(jīng)磋商,結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,共同開拓美國(guó)市場(chǎng)。根據(jù)協(xié)議,好孩子集團(tuán)把自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的童車運(yùn)往美國(guó),由卡斯科公司總代理,并以雙方聯(lián)名的“Cosco—Geoby”品牌在美國(guó)市場(chǎng)銷售。“好孩子”新穎的款式、優(yōu)異的質(zhì)量與卡斯科公司的良好商譽(yù)實(shí)現(xiàn)了“天作地合”式的“聯(lián)姻”,使“Cosco—Geoby”童車迅速打開了美國(guó)市場(chǎng)。問題:(1)解釋好孩子集團(tuán)采取同國(guó)外企業(yè)合作方式而不是自己設(shè)立國(guó)外銷售機(jī)構(gòu)的原因。(2)根據(jù)所學(xué)原理說(shuō)明好孩子集團(tuán)選擇卡斯科公司作為代理商的理由。

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(1)因?yàn)槌跏疾捎贸隹诜绞?,與國(guó)外本土企業(yè)合作能夠降低風(fēng)險(xiǎn),并能夠利用其資源更好地開拓市場(chǎng)。

(2)與卡斯科公司合作的理由:該企業(yè)的合作態(tài)度、專業(yè)條件、經(jīng)營(yíng)管理能力、信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力都很好。

多做幾道

簡(jiǎn)述合資企業(yè)的作用。

廣告代理商能夠?yàn)榭紤]進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)收集其所需要的更多信息,他們能夠承擔(dān)的工作有哪些?

什么是特許人?

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有哪些?

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)有哪些?

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