題目

  D護(hù)膚品是S廠以北京某高校的技術(shù)與配方生產(chǎn)出來的民族工業(yè)產(chǎn)品。在當(dāng)今國外護(hù)膚品大量進(jìn)入中國市場,導(dǎo)致市場競爭白熱化的環(huán)境中,能夠保持自己的生存發(fā)展,并且越做越大,其成功的原因主要是源于它早期的市場開發(fā)定位以及后來不斷的市場細(xì)分和目標(biāo)市場營銷策略的運(yùn)用?! 廠將產(chǎn)品推向市場時(shí)投入1億元的市場開發(fā)費(fèi)用,并將產(chǎn)品定位于中國廣大中低收入階層消費(fèi)者。該廠早期以單一產(chǎn)品滿足整個(gè)市場的消費(fèi)者,廣告中出現(xiàn)的人物是京劇演員、出租車司機(jī)、工地上的采訪記者;隨著市場競爭加劇,隨后將廣告中出現(xiàn)的人物相繼轉(zhuǎn)為男性青年、老年人爭搶使用女青年的D產(chǎn)品的場景。現(xiàn)在,D產(chǎn)品又推出早霜和晚霜系列,在國內(nèi)護(hù)膚品市場競爭中邁出了新的步伐?! ≌?qǐng)依據(jù)上述材料回答:  (1)根據(jù)材料中給出的信息,說明它的市場定位依據(jù)?! ?2)根據(jù)以上分析,描繪出 D產(chǎn)品市場戰(zhàn)略的發(fā)展變化過程(先后采取的市場戰(zhàn)略類型)。

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  (l)市場定位的依據(jù)是:①產(chǎn)品特色定位(技術(shù)、配方、民族工業(yè));②顧客利益定位(高科技、高質(zhì)量、低價(jià)格,面向低收入階層);③使用者定位(性別、年齡、職業(yè));④使用場合定位(早、晚霜)。

  (2)D產(chǎn)品目標(biāo)市場戰(zhàn)爭,早期采取無差別市場營銷戰(zhàn)略;然后采取集中性市場營銷戰(zhàn)略;現(xiàn)在實(shí)施差異性市場營銷戰(zhàn)略。

多做幾道

市場營銷控制包括哪些類型?

  試述企業(yè)的年度計(jì)劃控制方法。

簡述市場營銷控制的原則。

簡述市場營銷控制的特點(diǎn)。

  簡述市場營銷控制的類型。

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