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　　(1)渠道成員的選擇。制造商在招募中間商時(shí)，要對中間商進(jìn)行評估后再加以確定，因?yàn)椴⒉皇撬兄虚g商都適合銷售某制造商的產(chǎn)品。較理想的中間商應(yīng)具備以下條件：與制造商的目標(biāo)顧客有較密切的關(guān)系;經(jīng)營場所的地理位置較理想;市場滲透能力較強(qiáng);有較強(qiáng)的支付能力和訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍;在用戶中有良好的聲譽(yù)。(2)渠道成員的培訓(xùn)。制造商應(yīng)將中間商視為合作伙伴，雙方共同努力，滿足顧客需求，實(shí)現(xiàn)共贏。(3)渠道成員的激勵(lì)。要使中間商的分銷工作達(dá)到最佳效果，就離不開對其進(jìn)行激勵(lì)，以此來調(diào)動(dòng)中間商的銷售積極性，并通過這種方式與中間商建立一種良好的關(guān)系。制造商要對渠道成員進(jìn)行培訓(xùn)，改進(jìn)中間商的銷售業(yè)績，提升企業(yè)內(nèi)在價(jià)值。(4)渠道成員的評價(jià)。制造商必須定期按一定標(biāo)準(zhǔn)衡量中間商的表現(xiàn)。(5)渠道改進(jìn)安排。為適應(yīng)市場環(huán)境的變化、企業(yè)營銷目標(biāo)的改變、彌補(bǔ)渠道自身的缺陷，應(yīng)定期根據(jù)每個(gè)中間商的具體表現(xiàn)對分銷渠道進(jìn)行調(diào)整與改進(jìn)，即渠道改進(jìn)安排