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　　在制定整體促銷方案時，應考慮如下幾個方面的因素：(1)確定所提供促銷刺激的大小。雖然較高的刺激程度有利于產(chǎn)生較高的銷售反應.但刺激程度并非越高越好，應該適度。(2)制定參與條件。即界定促銷刺激對象(如消費者個人或分銷商)的參與條件。(3)決定促銷的持續(xù)時問。促銷的特續(xù)時間可參考產(chǎn)品平均購買周期的長度確定，而合理的促銷持續(xù)時間要考慮促銷效果的充分實現(xiàn)和促銷效率的水平。(4)選擇促銷物的分發(fā)途徑。如放在包裝內(nèi)在購買現(xiàn)場分發(fā)，隨郵寄品或附在廣告媒體上發(fā)送等。(5)決定促銷時機。即制定出全年促銷活動的日程安排。(6)編制促銷總預算。