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　　(1)消費(fèi)者促銷工具的選擇。消費(fèi)者促銷工具的形式多種多樣，基本類型有：吸引試用型，主要用于新產(chǎn)品上市和進(jìn)入新的細(xì)分市場，形式包括贈送樣品和免費(fèi)試用等;促使立即購買或大量購買型，具體有折扣、贈品、獎勵、特價(jià)包裝或其衍生形式等;促使消費(fèi)者重復(fù)或連續(xù)購買型，主要有累計(jì)折扣和優(yōu)惠券等。

　　(2)分銷商促銷工具的選擇。選擇分銷商促銷工具，也稱交易促銷。與消費(fèi)者促銷工具不同，分銷商購買以盈利為宗旨，所以只有在有利于分銷商降低成本或增加盈利時(shí)，促銷工具才會有效。消費(fèi)者促銷工具也可以被用于對分銷商的促銷。此外，適合分銷商的促銷工具還有：促銷津貼，是對按企業(yè)的一定要求開展促銷活動的分銷商給予的一種津貼或援助;促銷援助，是為分銷商開展促銷活動，或改善管理、降低成本和增加銷售提供的技術(shù)支持或幫助。