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 美國(guó)管理學(xué)家大衛(wèi)·麥克萊蘭提出了成就需要理論(也有時(shí)稱為后天需要理論).這一理論認(rèn)為,在人的一生中,有些需要是靠后天獲得的.人類在環(huán)境的影響下形成三種基本需要,即成就需要、權(quán)力需要和社交需要.(1)成就需要.指渴望完成困難的事情、獲得某種高的成功標(biāo)準(zhǔn)、掌握復(fù)雜的工作以及超過(guò)別人.成就需要具有挑戰(zhàn)性,引發(fā)人的快感,增加奮斗精神.有成就需要的人對(duì)勝任和成功有強(qiáng)烈的要求.(2)權(quán)力需要.主要是指對(duì)影響力和控制力的向往.具有高度權(quán)力欲的人對(duì)施加影響扣控制他人表現(xiàn)出極大的關(guān)注.(3)社交需要.是指希望與他人建立親近和睦關(guān)系的愿望.縣有這方面需要的人,通常從友愛(ài)、情誼、人際交往中得到快樂(lè)和滿足.麥克菜蘭認(rèn)為,具有高成就需要的人對(duì)企業(yè)和國(guó)家都起著重要作用.企業(yè)中這類人越多,企業(yè)發(fā)展就越快,獲利也越多;國(guó)家擁有這類人越多,也就會(huì)興旺發(fā)達(dá).因此,組織的成長(zhǎng)同人們成就需要的高低有密切關(guān)系,應(yīng)通過(guò)教育和培訓(xùn)來(lái)培養(yǎng)和提高人們的成就需要.