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　　促銷工具的有效性在消費品市場和產(chǎn)業(yè)用品市場會有很大差異，經(jīng)營消費品的企業(yè)一般會把大部分促銷投資用于廣告，接下來是銷售促進、人員銷售和公共關(guān)系等;而經(jīng)營產(chǎn)業(yè)用品的企業(yè)則通常會把大部分資金用于人員銷售，其次是銷售促進、廣告和公共關(guān)系等，一般來說，人員銷售適用于昂貴、有風(fēng)險的商品以度少數(shù)大買主市場。在產(chǎn)業(yè)用品市場上，盡管廣告的作用相對次要一些，但它在提高企業(yè)及品牌知名度、克服銷售人員與用戶接觸的障礙上，仍然起著重要作用。