相對新建商品房市場營銷，存量房市場營銷的特點有( )。
- A
交易價格由出賣人主導
- B
一般采用直接銷售的形式
- C
交易標的多為已交易過的房屋
- D
多采用房地產經紀機構代理銷售
- E
多使用成本低、受眾面廣的廣告
房地產經紀人欲與客戶建立長期的聯系，其策略一般有( )。
- A
吸引最有價值的客戶
- B
與老客戶保持聯系
- C
把眼光放在長期潛在客戶上
- D
建立廣泛的社會關系
- E
與相關服務供應商建立廣泛聯系
潛在購房客戶是房地產經紀人應重點培養(yǎng)的目標，其特征通常包括( )。
- A
購房需求強
- B
要求成交時間較短
- C
有明確購房計劃
- D
物業(yè)條件適合時可轉為成交客戶
- E
熟悉目前房地產市場情況
采用人際關系法開拓客源的優(yōu)點有( )。
- A
成本小
- B
簡單易行
- C
受眾面廣
- D
成交可能性大
- E
不受時間場地限制
促使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)楝F實客戶的策略有( )。
- A
為客戶提供專業(yè)咨詢
- B
滿足客戶提出的所有要求
- C
為客戶提供有幫助的解決方案
- D
為客戶提供有價值的信息
- E
引導和調整客戶不切實際的期望
房地產經紀機構構建客戶數據庫時，應考慮的因素有( )。
- A
數據庫的安全性
- B
原始資料的保存
- C
老客戶信息的刪除
- D
內部資料與外部資料分開
- E
數據庫的整理和更新