愛(ài)德華茲產(chǎn)品公司剛剛開(kāi)發(fā)了一個(gè)新產(chǎn)品,其變動(dòng)生產(chǎn)成本是每單位30美元。銷(xiāo)售部經(jīng)理為這種新產(chǎn)品確定了三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方法。
方案X
設(shè)定36美元的銷(xiāo)售價(jià)格,讓公司銷(xiāo)售人員提成10%的傭金,沒(méi)有廣告計(jì)劃。預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售量將達(dá)到10000單位。
方案Y
設(shè)定38美元的銷(xiāo)售價(jià)格,讓公司的銷(xiāo)售人員提成10%的傭金,并花費(fèi)30000美元進(jìn)行廣告以支持他們銷(xiāo)售。預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售量將達(dá)到12000單位。
方案Z
依靠零售商來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。愛(ài)德華茲將以每單位32美元出售新產(chǎn)品給零售商,不發(fā)生銷(xiāo)售費(fèi)用。預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售量將達(dá)到14000單位。
按邊際貢獻(xiàn)從高到低將三種方案排序的結(jié)果是