快速查題-管理咨詢師試題
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根據(jù)價格水平的不同，價格要素戰(zhàn)略可分為( )
- A
高價戰(zhàn)略
- B
中價戰(zhàn)略
- C
低價戰(zhàn)略
- D
長渠道戰(zhàn)略
- E
短渠道戰(zhàn)略
沃爾瑪在同一時間對大量物品低價銷售，同時又提供杰出的服務和保證。西南航空公司只收取它競爭者的1／3價格，但提供舒適的飛行和出色的朋友式服務，全部是實實在在的。西南航空公司已成為美國唯一盈利的航空公司。戴爾計算機公司是直銷計算機的公司，向購買者提供高質量的個人電腦，出色的服務，比零售導向的競爭者價格低得多。它的銷售額和利潤遠遠超過了它的競爭者。結合材料，下列說法正確的是( )。
- A
上述幾個公司采取的是需求導向的定價策略
- B
上述幾個公司采取的是成本導向的定價策略
- C
上述幾個公司面臨競爭者的強大壓力，原有市場占有率不能繼續(xù)保持，所以采取低價
- D
所定價格體現(xiàn)在消費者強烈的物超所值情緒
- E
價值定價法并非只是銷售產(chǎn)品的價格比競爭者低，它是對公司經(jīng)營的一種調整
某小企業(yè)建立兩年來一直瞄準最新的科技發(fā)展趨勢，連續(xù)開發(fā)出若干具有特色的新產(chǎn)品，取得了技術上的領先地位。但該企業(yè)發(fā)現(xiàn)，按照這種新產(chǎn)品開發(fā)的思路持續(xù)不斷地進行新產(chǎn)品開發(fā)，企業(yè)在資金方面的壓力太大并且風險很大。如果企業(yè)維持原先的新產(chǎn)品開發(fā)思路，則適宜采取( )。
- A
技術引進策略
- B
風險投資策略
- C
領先開發(fā)策略
- D
合作開發(fā)策略
- E
模仿策略
M公司是一家家用燃氣熱水器制造企業(yè)。下列選項中，屬于M公司競爭者的是( )。
- A
另一家家用燃氣熱水器制造企業(yè)
- B
一家太陽能熱水器制造企業(yè)
- C
一家家用小型鍋爐制造企業(yè)
- D
一家大型工業(yè)用鍋爐制造企業(yè)
- E
一家燃氣熱水器銷售公司
以下措施有利于解決渠道沖突的是( )。
- A
設計合理的渠道結構
- B
合理激勵渠道成員
- C
明確渠道成員的角色分工和權利分配
- D
建立有效的渠道成員交流和溝通機制
- E
選擇盡可能多的渠道成員
某食品公司主要生產(chǎn)3種產(chǎn)品。甲產(chǎn)品銷售量目前占國內市場份額的15%，利潤占公司利潤總額的60%，由于替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，其市場份額在逐漸下降。乙產(chǎn)品銷售量占國內市場份額的8%，利潤占公司利潤總額的17%，市場需求量逐漸上升。丙產(chǎn)品由市場份額的10%迅速下降到3%，利潤僅占公司利潤總額的2%。乙、丙兩產(chǎn)品與國內同類產(chǎn)品的競爭日趨激烈，進一步提高市場占有率已比較困難。根據(jù)材料，以下分析正確的是( )。
- A
乙產(chǎn)品正處于其生命周期的成長階段
- B
從該公司的產(chǎn)品組合看，公司缺乏后續(xù)支柱產(chǎn)品，應盡快開發(fā)新產(chǎn)品
- C
甲產(chǎn)品是該公司的明星類產(chǎn)品，乙、丙兩產(chǎn)品是問題類產(chǎn)品
- D
公司應利用甲產(chǎn)品提供的利潤，加大對乙、丙兩類產(chǎn)品的宣傳推廣
- E
對甲產(chǎn)品，公司可以采取降低成本的方式，適當進行價格競爭
根據(jù)促銷要素不同，可擬定的不同戰(zhàn)略有( )
- A
廣告促銷戰(zhàn)略
- B
公關促銷戰(zhàn)略
- C
人員推銷戰(zhàn)略
- D
營業(yè)推廣戰(zhàn)略
- E
產(chǎn)品服務戰(zhàn)略
影響企業(yè)銷售渠道長度戰(zhàn)略的因素有( )
- A
產(chǎn)品
- B
市場
- C
競爭
- D
生產(chǎn)企業(yè)自身能力
- E
交通運輸?shù)母纳?/span>
以下選項中，屬于新產(chǎn)品價格策略的是( )。
- A
波動價格策略
- B
高價回收策略
- C
低價滲透策略
- D
滿意價格策略
- E
穩(wěn)定價格策略
包裝策略有( )
- A
同類型包裝策略
- B
異類型包裝策略
- C
相關性商品包裝策略
- D
等級包裝策略
- E
復用包裝策略