以下對客戶關(guān)系管理的說法,錯誤的是( )。
客戶關(guān)系管理就是一對一營銷,滿足客戶個性化的需求
客戶關(guān)系管理是以客戶為中心的理念來支持有效的營銷、銷售和服務過程
客戶關(guān)系管理就是利用一種軟件,對客戶進行管理
企業(yè)要導入客戶關(guān)系管理系統(tǒng),必須先實施ERP(企業(yè)資源計劃),只有做好了ERP,才能實施客戶關(guān)系管理
客戶關(guān)系管理就是一種數(shù)據(jù)管理。通過對客戶數(shù)據(jù)的管理,就可以尋找、挖掘到客戶關(guān)系管理中所需要的信息
以下關(guān)于市場機會的描述中,正確的是( )。
企業(yè)應該把握所有環(huán)境市場機會
企業(yè)應該更加關(guān)注行業(yè)市場機會,因為邊緣市場機會帶給企業(yè)的效益較低
成功開發(fā)潛在市場機會相比表面市場機會可以給企業(yè)帶來更大的效益
企業(yè)應重點把握行業(yè)市場機會和表面市場機會,參與行業(yè)內(nèi)競爭,忽視其他市場機會
準確捕捉和把握未來市場機會,可以幫助企業(yè)在市場競爭中獲取有利地位
產(chǎn)品處于生命周期不同的階段,其營銷策略也會有所不同。當某種產(chǎn)品處于成熟期時,適宜采取的營銷策略包括( )。
改進產(chǎn)品,使品牌和樣式多樣化
建立更密集的分銷渠道,從廣度和深度上拓展市場
尋求產(chǎn)品的系列化、標準化、規(guī)格化
尋求產(chǎn)品差異化,抓重點產(chǎn)品,放棄部分產(chǎn)品
提高產(chǎn)品質(zhì)量,增加新產(chǎn)品的功能和特色
影響企業(yè)定價策略的因素主要包括( )。
市場需求
產(chǎn)品系列
競爭產(chǎn)品價格
分銷渠道
產(chǎn)品成本
產(chǎn)品商標策略有( )
一廠商標,多廠使用策略
一品商標,數(shù)品使用策略
改換商標策略
借用商標策略
一個產(chǎn)品,數(shù)個商標策略
以下選項中,屬于市場領(lǐng)導者的市場營銷競爭策略的是( )。
攻擊其他市場挑戰(zhàn)者或市場跟隨者
攻擊和吃掉一些地區(qū)性市場中的小企業(yè)
不斷尋求擴大市場總需求的途徑
保護現(xiàn)有的市場份額,即設法防止或抵御其他競爭者的進攻
擴大市場份額,即設法防止在原有市場規(guī)模不變的情況下,力爭擴大市場占有率
某汽車公司在2005年以前一直面向全國市場銷售甲、乙、丙三種車型。2006年,公司經(jīng)過對甲車型的改造,推出兩款新車,并采取多種促銷手段,擴大兩款車的銷售額。該公司新舉措采取的策略有( )。
市場滲透
市場開發(fā)
產(chǎn)品開發(fā)
多角化經(jīng)營
多元化
產(chǎn)品市場地位分析的指標包括( )
整體市場占有率
相對市場占有率
對比市場占有率
產(chǎn)品市場覆蓋率
銷售增長率
改革開放以來,花旗銀行、瑞士銀行、匯豐銀行等國際著名金融企業(yè)紛紛進入上海市場并迅速拓展業(yè)務,這些國際大型金融企業(yè)之所以選擇上海作為進入中國市場的橋頭堡,從市場營銷環(huán)境分析來看,主要是考慮( )。
上海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達,人均GDP、人均可支配收入位居全國前列,而且是全國的金融中心
上海作為一個開放口岸,歷史悠久,思想開放,能迅速接受國外先進的金融產(chǎn)品和服務
上海不僅是經(jīng)濟中心,而且教育文化發(fā)達,聚集了大批高學歷、高素質(zhì)的職業(yè)化人才
上海雖然有眾多的本地金融企業(yè),但從規(guī)模、管理水平、市場營銷能力等方面都無法與花旗銀行等國際巨頭相匹敵,這些國際金融巨頭不會遇到激烈的競爭
上海的城市化進程較快,城市管理水平位居全國前列,政治、經(jīng)濟生活平穩(wěn)
市場需求預測的方法有定性預測方法和定量預測方法,以下屬于定量預測方法的是( )。
購買者意向調(diào)查法
管理人員意見法
時間序列預測法
德爾菲法
因果分析預測法