快速查題-注冊(cè)會(huì)計(jì)師試題

某民營(yíng)企業(yè)長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，發(fā)展前景不容樂(lè)觀(guān)，管理層打算逐步退出房地產(chǎn)行業(yè)，并對(duì)今后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略性決策 。然而公司內(nèi)部意見(jiàn)不統(tǒng)一 。一派認(rèn)為現(xiàn)在公司每年建材采購(gòu)方面的費(fèi)用太大，應(yīng)果斷進(jìn)入建材行業(yè)以控制成本；另一派認(rèn)為建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，而且搞建材和搞房地產(chǎn)性質(zhì)截然不同 。但現(xiàn)在各地都在搞工業(yè)園，對(duì)工業(yè)廠(chǎng)房和專(zhuān)業(yè)物業(yè)管理需求很大，公司應(yīng)該發(fā)揮在民用房地產(chǎn)業(yè)積累起來(lái)的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)盡快進(jìn)入這一領(lǐng)域 。要求：根據(jù)以上資料及有關(guān)理論，回答下列問(wèn)題：(1)這兩派觀(guān)點(diǎn)實(shí)際上各在使用什么戰(zhàn)略？(2)對(duì)公司來(lái)講，各有什么收益和風(fēng)險(xiǎn)？(3)簡(jiǎn)要分析該企業(yè)退出房地產(chǎn)行業(yè)可能存在的困難 。

伴隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)和基建市場(chǎng)規(guī)模的逐步擴(kuò)大，以SBS/APP改性瀝青卷材為主導(dǎo)的新型建筑防水材料市場(chǎng)在未來(lái)仍有較大的增長(zhǎng)空間 。但由于該行業(yè)技術(shù)和資金壁壘低，使得行業(yè)集中度很低，前10家企業(yè)銷(xiāo)售占比不到10% 。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也造成企業(yè)難以進(jìn)一步提升毛利率，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更多依靠銷(xiāo)量的提升 。甲公司屬于建筑防水材料行業(yè)，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、技術(shù)咨詢(xún)和施工服務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)化建筑防水系統(tǒng)供應(yīng)商 。防水卷材和防水涂料產(chǎn)能分別為1500萬(wàn)平方米／年和1 .5萬(wàn)噸／年，在2005～2007年連續(xù)三年位列中國(guó)建筑防水材料行業(yè)銷(xiāo)售額第一名(市場(chǎng)占有率為2 .49%) 。在全球金融危機(jī)的背景下，公司依靠自身力量，走內(nèi)生增長(zhǎng)的道路，抓住國(guó)家實(shí)施積極財(cái)政政策的機(jī)遇，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，加大了在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的市場(chǎng)開(kāi)拓力度，并有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域，目前在高速鐵路、地鐵等領(lǐng)域均取得較高的市場(chǎng)占有率；公司針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)實(shí)施專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)服務(wù)，年內(nèi)與深圳萬(wàn)科地產(chǎn)、上海大華地產(chǎn)等國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)商簽訂了戰(zhàn)略采購(gòu)協(xié)議 。員工隊(duì)伍也大幅度得到了擴(kuò)充，夯實(shí)了企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ) 。該公司產(chǎn)品銷(xiāo)售主要集中于北京(44 .04%)和上海(24 .01%)地區(qū)，受區(qū)域市場(chǎng)影響明顯 。同時(shí)，公司不斷強(qiáng)化研發(fā)實(shí)力，公司技術(shù)中心被國(guó)家發(fā)改委等五部委認(rèn)定為"國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心"，北京工程公司、上海技術(shù)公司均被認(rèn)定為"國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)"。國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心獲得通過(guò)后，企業(yè)的資質(zhì)建設(shè)基本完備；研發(fā)工作取得了重大突破，新產(chǎn)品層出不窮 。2009年，北京市本土區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)一步穩(wěn)固，北京市場(chǎng)占有率達(dá)到15%左右；同時(shí)渠道銷(xiāo)售市場(chǎng)取得同比90%以上的增長(zhǎng)速度 。2009年公司品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提高，市場(chǎng)版圖得到了大力擴(kuò)張 。該業(yè)績(jī)的取得不僅在于公司產(chǎn)品具備質(zhì)量和品牌的優(yōu)勢(shì)，更在于公司采用了工程（承攬工程，使用自己的產(chǎn)品）與銷(xiāo)售（直接銷(xiāo)售產(chǎn)品）相結(jié)合的市場(chǎng)策略 。參建的奧運(yùn)、世博等工程項(xiàng)目不僅提升了公司的品牌地位，也有效地拉動(dòng)了公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售 。為實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的擴(kuò)張，未來(lái)公司會(huì)加快分銷(xiāo)渠道建設(shè)，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透性 。近年來(lái)公司綜合毛利率維持在26%～28%的水平 。毛利率的相對(duì)穩(wěn)定一方面在于公司的單位產(chǎn)品價(jià)格低，原材料成本壓力相對(duì)不明顯；另一方面在于公司產(chǎn)品對(duì)外銷(xiāo)售規(guī)模所占的市場(chǎng)份額低，公司憑借品牌影響力能取得一定的定價(jià)權(quán) 。公司的期間費(fèi)用比率相對(duì)穩(wěn)定，非經(jīng)常性損益占比很小，業(yè)績(jī)的干擾因素相對(duì)較少 。作為一個(gè)輕資產(chǎn)的企業(yè)(固定資產(chǎn)占比14 .72%)，適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)能擴(kuò)張不會(huì)影響盈利能力，但擴(kuò)張帶來(lái)的應(yīng)收賬款增加問(wèn)題則會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)?cè)斐蓾撛诘挠绊?。2010年開(kāi)始，國(guó)家針對(duì)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)，相繼出臺(tái)了一系列調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策，這對(duì)該公司的經(jīng)營(yíng)會(huì)帶來(lái)明顯的影響 。同時(shí)，國(guó)家抓住當(dāng)前農(nóng)村建房快速增長(zhǎng)和建筑材料供給充裕的時(shí)機(jī)，把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)"建材下鄉(xiāng)"，鼓勵(lì)農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房，這個(gè)政策的出臺(tái)也給該公司帶來(lái)了一定機(jī)會(huì) 。公司與某一大型建材零售企業(yè)簽署了長(zhǎng)期合作協(xié)議，通過(guò)該零售企業(yè)覆蓋全國(guó)的零售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)村市場(chǎng)的滲透，甲公司則提供售后服務(wù) 。要求：(1)請(qǐng)使用SWOT分析法針對(duì)該公司環(huán)境進(jìn)行分析；(2)根據(jù)案例材料及SWOT分析的結(jié)果，請(qǐng)判斷該公司應(yīng)該采取什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略并對(duì)該戰(zhàn)略進(jìn)行簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)；(3)如果該公司下一步采取高速擴(kuò)張的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，請(qǐng)?zhí)岢鰩讉€(gè)可行的措施；(4)簡(jiǎn)要分析甲公司與大型建材零售企業(yè)合作的類(lèi)型（如能細(xì)分，則需要細(xì)分），簡(jiǎn)要分析該種形式的基本類(lèi)型和基本特征，并簡(jiǎn)要分析在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中采用該種類(lèi)型的動(dòng)因；(5)簡(jiǎn)要分析甲公司研發(fā)的定位；(6)簡(jiǎn)要分析甲公司走內(nèi)生增長(zhǎng)道路的應(yīng)用條件 。

甲公司是一家生產(chǎn)豆?jié){機(jī)的民營(yíng)企業(yè)，設(shè)立于2004年，其企業(yè)愿景是將物美價(jià)廉的豆?jié){機(jī)擺進(jìn)普通居民的廚房，讓普通居民足不出戶(hù)喝上新鮮香濃的豆?jié){ 。由于渣漿分離操作不便和內(nèi)桶豆渣難以清理，豆?jié){機(jī)上市初期在市場(chǎng)上認(rèn)同度較低，市場(chǎng)總體需求量不大，總體增長(zhǎng)率偏低 。豆?jié){機(jī)上市初期，甲公司的唯一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是乙公司，乙公司是一家生產(chǎn)多類(lèi)型小家電的企業(yè)，其所生產(chǎn)的豆?jié){機(jī)性能雖與甲公司生產(chǎn)的豆?jié){機(jī)相當(dāng)，但因其擁有知名品牌，其豆?jié){機(jī)市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于甲公司 。甲公司一直依賴(lài)促銷(xiāo)手段賺取微薄的利潤(rùn) 。市場(chǎng)上其他著名小家電生產(chǎn)企業(yè)尚未涉足豆?jié){機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn) 。 2009年10月，經(jīng)過(guò)持續(xù)的革新和改造，甲公司生產(chǎn)的新型豆?jié){機(jī)實(shí)現(xiàn)了渣漿的輕松分離和內(nèi)桶豆渣的簡(jiǎn)捷清理，獲得了中老年客戶(hù)群的廣泛認(rèn)可，而且隨著健康飲食觀(guān)念的推廣，豆?jié){已逐漸成為時(shí)尚的健康飲料，因此甲公司新型豆?jié){機(jī)銷(xiāo)售量快速增長(zhǎng)，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面 。鑒于豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張，其他著名小家電企業(yè)開(kāi)始加強(qiáng)研發(fā)，擬推出類(lèi)似產(chǎn)品，搶奪市場(chǎng) 。甲公司亦應(yīng)對(duì)變化，進(jìn)一步改善了相關(guān)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo) 。下面是關(guān)于甲公司豆?jié){機(jī)產(chǎn)品2011年的相關(guān)預(yù)測(cè)信息：該公司資產(chǎn)負(fù)債率很高，因此國(guó)家對(duì)利率的調(diào)整一直在調(diào)動(dòng)著公司領(lǐng)導(dǎo)人的神經(jīng) 。要求：(1)根據(jù)資料中提供的信息和波士頓矩陣，簡(jiǎn)述甲公司的豆?jié){機(jī)在革新和改造前后所屬的產(chǎn)品類(lèi)型及其特征；(2)根據(jù)甲公司2011年的相關(guān)預(yù)測(cè)信息，判斷甲公司的業(yè)務(wù)在財(cái)務(wù)戰(zhàn)略矩陣中所屬的象限，并簡(jiǎn)要說(shuō)明甲公司可能面臨的財(cái)務(wù)挑戰(zhàn)及可實(shí)施的應(yīng)對(duì)措施；(3)如果甲公司希望通過(guò)提高稅后經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率的途徑來(lái)提高可持續(xù)增長(zhǎng)率，簡(jiǎn)要說(shuō)明甲公司可以采用的具體方法；(4)根據(jù)該公司的情況，判斷該公司采用的是何種財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的搭配？(5)當(dāng)利率變化時(shí)，企業(yè)制定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略時(shí)會(huì)有什么不同的選擇？

乙公司是一家擁有"中國(guó)馳名商標(biāo)"榮譽(yù)的燃?xì)饩呱a(chǎn)企業(yè)，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析，確定其新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為：依托強(qiáng)大的制造優(yōu)勢(shì)，精尖的開(kāi)發(fā)，把產(chǎn)品線(xiàn)集中到熱水器這個(gè)行業(yè)上來(lái)，而在熱水器這個(gè)主業(yè)中，又以普通燃?xì)鉄崴鳛楹诵漠a(chǎn)品，并將其做大做強(qiáng)，做出規(guī)模效益 。為此，該企業(yè)對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化精簡(jiǎn)，以提高運(yùn)行效率 。同時(shí)運(yùn)用價(jià)值工程理論，通過(guò)更優(yōu)化的設(shè)計(jì)，降低制造成本；通過(guò)招標(biāo)采購(gòu)，依托于不同供應(yīng)商，降低采購(gòu)成本；通過(guò)減少流通環(huán)節(jié)與招標(biāo)運(yùn)輸?shù)龋档蜖I(yíng)銷(xiāo)成本 。在鞏同提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)霸主地位的同時(shí)，強(qiáng)力拓展國(guó)際市場(chǎng)，以高端燃?xì)鉄崴鳛橥黄瓶?，力?zhēng)五年內(nèi)把企業(yè)發(fā)展成國(guó)際燃?xì)饩咝袠I(yè)的主流企業(yè)，世界熱水器行業(yè)的巨子 。要求：(1)簡(jiǎn)要分析競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類(lèi)型，結(jié)合案例材料分析該企業(yè)采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型，并簡(jiǎn)述采用這種戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 。(2)簡(jiǎn)要分析該公司采用的采購(gòu)策略，并簡(jiǎn)要分析該種策略的優(yōu)缺點(diǎn) 。(3)簡(jiǎn)要分析產(chǎn)品組合策略類(lèi)型，并分析乙公司拓展國(guó)際市場(chǎng)采用的產(chǎn)品組合策略類(lèi)型 。(4)列舉發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司對(duì)外投資的主要?jiǎng)訖C(jī) 。(5)如果乙公司以出口形式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，簡(jiǎn)要分析出口市場(chǎng)上的定價(jià)策略 。

甲公司是一家國(guó)有全資電力公司，主要為國(guó)內(nèi)企事業(yè)單位和個(gè)人提供生產(chǎn)、生活用電 。甲公司成立于二十多年前，一直采用煤炭發(fā)電 。承擔(dān)著保持社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展及民生的責(zé)任，為居民提供合理或較低價(jià)格水平的電力服務(wù)，政府對(duì)甲公司產(chǎn)生的虧損提供補(bǔ)貼 。為鼓勵(lì)甲公司提高營(yíng)運(yùn)效率，建立符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求的運(yùn)行模式，政府于2010年決定將甲公司改制為股份有限公司，通過(guò)公開(kāi)招股籌集資金并將其股票上市交易 。2011年，甲公司股票上市后，政府持有甲公司股票的比率由原有的100%降至51% 。甲公司上市后，開(kāi)始著手研究并實(shí)行低成本、低碳排放的發(fā)電模式，如研究用風(fēng)力發(fā)電、地?zé)岚l(fā)電、天然氣發(fā)電取代煤炭發(fā)電的可能性 。同時(shí)，甲公司還著手對(duì)上市前咨詢(xún)機(jī)構(gòu)提交的多個(gè)境外投資方案進(jìn)行評(píng)估 。要求：簡(jiǎn)要分析甲公司上市前后的總體戰(zhàn)略及其選擇該種戰(zhàn)略的主要原因（無(wú)須進(jìn)一步進(jìn)行戰(zhàn)略細(xì)分） 。

某微波爐生產(chǎn)企業(yè)，頻頻使用價(jià)格策略從而在市場(chǎng)上獲得了領(lǐng)導(dǎo)地位 。1996年到2000年，該企業(yè)先后5次大幅度降價(jià)，每次降價(jià)幅度均在20%以上，每次都使市場(chǎng)占有率總體提高10%以上，該企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)主要表現(xiàn)在生產(chǎn)規(guī)模上 。生產(chǎn)規(guī)模的迅速擴(kuò)大帶來(lái)了生產(chǎn)成本的大幅度降低 。要求：（1）簡(jiǎn)要介紹基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的三種類(lèi)型，判斷該微波爐企業(yè)所采取的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；（2）試簡(jiǎn)要說(shuō)明該戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)、適用情況和風(fēng)險(xiǎn) 。

資料一建安公司是D省一家食品進(jìn)出口集團(tuán)公司旗下的子公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是生產(chǎn)和出口A(yíng)地區(qū)生豬，A地區(qū)生豬市場(chǎng)有如下特點(diǎn)：(1)市場(chǎng)需求量大、市場(chǎng)容量比較穩(wěn)定 。豬肉是居民肉類(lèi)消費(fèi)的最主要來(lái)源，占日常肉類(lèi)消費(fèi)的60%以上 。由于A(yíng)地區(qū)傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的長(zhǎng)期存在，其他肉類(lèi)對(duì)豬肉的替代性不大 。A地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品不能自給自足，市場(chǎng)需求基本由大陸地區(qū)供給 。(2)國(guó)家對(duì)內(nèi)地出口A(yíng)地區(qū)生豬實(shí)行配額管理及審批制度 。現(xiàn)通過(guò)審批的企業(yè)近400家 。但是目前看來(lái)，配額管理政策有全面放開(kāi)的趨勢(shì) 。(3)產(chǎn)品價(jià)格高于內(nèi)地市場(chǎng)價(jià)，但質(zhì)量要求也較高 。由于供A地區(qū)生豬業(yè)務(wù)不僅是經(jīng)濟(jì)行為，還是一項(xiàng)政治任務(wù)，因此，當(dāng)大陸生豬供應(yīng)量減少、內(nèi)地豬肉價(jià)格急劇上升時(shí)，A地區(qū)生豬供應(yīng)量和價(jià)格不會(huì)迅速做出相應(yīng)的調(diào)整 。但是在市場(chǎng)力量的作用下，隨著時(shí)間的推移，A地區(qū)的生豬價(jià)格將緩慢升至合理價(jià)位 。(4)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 。由于A(yíng)地區(qū)市場(chǎng)具有很大的特殊性，進(jìn)入障礙很高，退出卻非常容易，因此，各出口企業(yè)始終把質(zhì)量和安全作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力把政策性的盈利模式變?yōu)槭袌?chǎng)性的盈利模式，從而在市場(chǎng)中立足 。此外，近年來(lái)，一些國(guó)際金融巨頭在中國(guó)大肆收購(gòu)專(zhuān)業(yè)養(yǎng)豬場(chǎng)，因而潛在進(jìn)入者的威脅也不容忽視 。(5)原材料市場(chǎng)還處于買(mǎi)方市場(chǎng) 。供A地區(qū)生豬企業(yè)主要原材料包括飼料、獸藥，種豬 。從目前國(guó)內(nèi)情況來(lái)看，主要原材料產(chǎn)業(yè)均是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的產(chǎn)業(yè)，供應(yīng)商數(shù)量較多 。資料二建安公司資源和能力狀況如下：主要優(yōu)勢(shì)：(1)有50多年的供A地區(qū)生豬生產(chǎn)與出口的歷史和經(jīng)驗(yàn)；(2)掌握向A地區(qū)出口配額許可權(quán)，有在國(guó)家商務(wù)部注冊(cè)的供A地區(qū)生豬的兩個(gè)定點(diǎn)豬場(chǎng)；(3)供A地區(qū)生豬的品質(zhì)長(zhǎng)期得到肯定；(4)有良好的企業(yè)信譽(yù)和知名度 。主要劣勢(shì)：(1)生豬養(yǎng)殖規(guī)模較??；(2)在整個(gè)供A地區(qū)生豬產(chǎn)業(yè)鏈中創(chuàng)造價(jià)值點(diǎn)單一；(3)技術(shù)水平、管理水平較低 。建安公司在其"十二五"規(guī)劃中的戰(zhàn)略定位為：移大生豬養(yǎng)殖和出口規(guī)模，形成規(guī)?；B(yǎng)殖，并積極打造生豬產(chǎn)業(yè)鏈，力保并擴(kuò)大公司出口A(yíng)地區(qū)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額，全面整合原材料供給、生豬養(yǎng)殖、出口銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)展業(yè)務(wù)空間，全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 。建安公司的目標(biāo)是：擴(kuò)大生豬出口規(guī)模，至2015年實(shí)現(xiàn)出口生豬規(guī)模50萬(wàn)頭（即原有規(guī)模10萬(wàn)頭的5倍） 。在發(fā)展途徑的選擇上，建安公司做了認(rèn)真的分析 。如果采用內(nèi)部發(fā)展方式，需要開(kāi)發(fā)、應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)，迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)入飼料、獸藥、種豬等產(chǎn)業(yè)，根據(jù)建安公司的資源能力狀況，一時(shí)難以解決發(fā)展瓶頸問(wèn)題 。而通過(guò)并購(gòu)方式，需要選擇合適的并購(gòu)對(duì)象，還要考慮如何進(jìn)行價(jià)值評(píng)估才不會(huì)支付過(guò)高的收購(gòu)價(jià)格 。更重要的是 。并購(gòu)方與被并購(gòu)方需要很長(zhǎng)時(shí)間的整合和協(xié)調(diào)，這些條件在短期內(nèi)難以達(dá)到 。因此，建安公司管理層決定采用戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式 。資料三宏達(dá)公司是D省一家大型畜牧業(yè)企業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)目前最大的種豬育種和肉豬生產(chǎn)基地 。該公司生產(chǎn)規(guī)模大，具有生豬經(jīng)營(yíng)"原材料供給、生豬養(yǎng)殖、銷(xiāo)售"完整的產(chǎn)業(yè)鏈，技術(shù)力量雄厚，創(chuàng)新能力較強(qiáng) 。但是，該公司沒(méi)有獲得向A地區(qū)出口配額許可權(quán)，其豬場(chǎng)也不是在商務(wù)部注冊(cè)的供A地區(qū)生豬定點(diǎn)豬場(chǎng)，而A地區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)對(duì)宏達(dá)公司的發(fā)展至關(guān)重要 。在這樣的背景下，建安公司和宏達(dá)公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟成為雙方共同的意愿 。雙方管理層就戰(zhàn)略聯(lián)盟事宜進(jìn)行了協(xié)商和談判 。首先確定了戰(zhàn)略聯(lián)盟的類(lèi)型 。根據(jù)雙方的具體情況，決定采用契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟，具體方案是建立產(chǎn)銷(xiāo)合作聯(lián)盟：雙方簽訂收益共享合同，宏達(dá)公司給建安公司一個(gè)較低的生豬價(jià)格，而建安公司給宏達(dá)公司一定的收益分成，雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、收益共享 。此外，協(xié)商和談判中對(duì)生豬產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、雙方利益分配、交貨、運(yùn)輸及費(fèi)用的承擔(dān)問(wèn)題，以及雙方的違約責(zé)任和聯(lián)盟解體等問(wèn)題都進(jìn)行了商定 。要求：(1)簡(jiǎn)述產(chǎn)業(yè)5種競(jìng)爭(zhēng)力的基本概念，并對(duì)A地區(qū)生豬市場(chǎng)進(jìn)行5種競(jìng)爭(zhēng)力分析 。(2)簡(jiǎn)述企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略可采用的內(nèi)部發(fā)展、外部發(fā)展、戰(zhàn)略聯(lián)盟3種途徑的主要內(nèi)涵，結(jié)合建安公司戰(zhàn)略定位和目標(biāo)、建安公司的資源能力狀況，具體分析建安公司沒(méi)有選擇內(nèi)部發(fā)展途徑的原因 。(3)簡(jiǎn)述企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動(dòng)因，分析建安公司與宏達(dá)公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要?jiǎng)右?。(4)簡(jiǎn)述企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類(lèi)型，說(shuō)明建安公司與宏達(dá)公司采用的戰(zhàn)略聯(lián)盟類(lèi)型的優(yōu)點(diǎn)與不足 。

A公司是全球大型家電第一品牌，1984年成立于我國(guó)青島 。創(chuàng)業(yè)以來(lái)，A公司堅(jiān)持以用戶(hù)需求為中心的創(chuàng)新體系驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，從一家資不抵債、瀕臨倒閉的集體小廠(chǎng)發(fā)展成為全球最大的家用電器制造商之一 。A公司在其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，為了獲得國(guó)外優(yōu)秀的先進(jìn)技術(shù)以及管理經(jīng)驗(yàn)，該公司在東京、洛杉磯等地建立全資子公司，成立研發(fā)中心用于產(chǎn)品的研發(fā) 。同時(shí)，該公司1996年在印尼設(shè)立第一家海外工廠(chǎng)，到2002年A公司已經(jīng)在全球設(shè)立了十余家工廠(chǎng)，并且在當(dāng)?shù)貜氖律a(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，A公司有效運(yùn)用因特網(wǎng)等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式與客戶(hù)進(jìn)行交流，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求制造本土化的產(chǎn)品，在最短的時(shí)間內(nèi)將根據(jù)顧客的個(gè)性化需求設(shè)計(jì)生產(chǎn)的產(chǎn)品交到顧客手中，其價(jià)格甚至低于市場(chǎng)的平均價(jià)格，又由于有一流的技術(shù)和服務(wù)作保證，從而使得A公司在國(guó)際市場(chǎng)上獲得了極大的市場(chǎng)占有率 。A公司的理念是市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品，我們就開(kāi)發(fā)什么樣的產(chǎn)品 。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)是品牌的兩大基石，A公司在海外繼續(xù)發(fā)揚(yáng)在國(guó)內(nèi)成功的服務(wù)理念，力爭(zhēng)比當(dāng)?shù)氐耐凶龅酶?。例如在美國(guó)，美國(guó)A貿(mào)易公司創(chuàng)新性地開(kāi)設(shè)了24小時(shí)免費(fèi)服務(wù)電話(huà)，美國(guó)公司一般是1分鐘以?xún)?nèi)接電話(huà)，而美國(guó)A貿(mào)易公司要求員工在5秒以?xún)?nèi)接聽(tīng)電話(huà)，使A公司的服務(wù)變成了美譽(yù) 。要求：（1）判斷A公司進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的主要模式是哪種？并簡(jiǎn)述其優(yōu)缺點(diǎn) 。（2）分析A公司的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類(lèi)型 。

前幾年，我國(guó)空調(diào)行業(yè)開(kāi)發(fā)的商用空調(diào)其核心技術(shù)還要依賴(lài)進(jìn)口，現(xiàn)在我國(guó)某著名家電產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)--A公司進(jìn)行自主開(kāi)發(fā)，已掌握了商用空調(diào)的核心技術(shù) 。目前針對(duì)不同用戶(hù)的使用特點(diǎn)，已開(kāi)發(fā)出嵌入式、吊頂落地式、風(fēng)管式等6大系列100多種款式新穎功能齊備的空調(diào)產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上十分暢銷(xiāo)，市場(chǎng)一與有率不斷提高 。它同時(shí)擁有混合渦旋變頻技術(shù)，室內(nèi)機(jī)獨(dú)特的壓力傳感器控制技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了高效節(jié)能 。該公司的風(fēng)管式系列采用了世界上先進(jìn)的可自由彎曲的管道送風(fēng)，出風(fēng)口根據(jù)房間的環(huán)境可自由地選擇出風(fēng)口的數(shù)量及安裝位置，并可充分考慮房間的負(fù)荷及房間的調(diào)溫均衡，實(shí)現(xiàn)了比較完美的舒適感 。嵌入式商用機(jī)具有節(jié)省空間、制冷效果快、高效、節(jié)能等特點(diǎn)，具有世界上先進(jìn)的"三維螺旋風(fēng)葉"式風(fēng)扇，代表了嵌入式空調(diào)發(fā)展的新趨勢(shì)，具有靜音運(yùn)轉(zhuǎn)、循環(huán)風(fēng)量強(qiáng)勁功能，人體在這種空調(diào)環(huán)境中倍感舒適溫馨 。據(jù)國(guó)家商務(wù)部商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)38個(gè)城市近2000家商場(chǎng)的權(quán)威監(jiān)測(cè)報(bào)表顯示，A公司已在國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)名列前茅，在某些地區(qū)市場(chǎng)上還處于領(lǐng)先地位 。該公司取得如此成績(jī)，是與其采取的市場(chǎng)策略密切相關(guān)的 。1997年該公司以"變頻"為賣(mài)點(diǎn)，以差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，成功推出"變頻空調(diào)"，并通過(guò)差異化的外形和色彩，以及品牌運(yùn)作，迅速奠定了自身在空調(diào)市場(chǎng)的高檔、高質(zhì)的形象 。"價(jià)格差異化"也使眾多消費(fèi)者對(duì)其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑 。隨著國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，A公司從2001年3月開(kāi)始進(jìn)行了大規(guī)模的降價(jià)行動(dòng)，降幅達(dá)到30% 。降價(jià)使得市場(chǎng)占有率迅速上升，形成了低價(jià)高質(zhì)的品牌差異化 。在此基礎(chǔ)上，A公司推出"支持北京申奧"活動(dòng)：將銷(xiāo)售額的1%捐出用于北京申奧，并承諾申奧成功則無(wú)償贊助一批商用空調(diào)用于奧運(yùn)場(chǎng)館的裝修等 。借申奧"事件"大肆宣揚(yáng)品牌，引起了廣大消費(fèi)者的關(guān)注，促進(jìn)了銷(xiāo)售量的繼續(xù)提升 。除此之外，A公司還始終牢記"質(zhì)量第一"的企業(yè)生存之道，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)采取了極為苛刻的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 。設(shè)立質(zhì)量獎(jiǎng)，對(duì)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的員工給予重獎(jiǎng)，以此調(diào)動(dòng)員工的質(zhì)量意識(shí) 。從源頭上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，購(gòu)置精密檢測(cè)儀器，對(duì)生產(chǎn)的每批空調(diào)都進(jìn)行抽檢，以確保產(chǎn)品能夠符合相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和使用性能 。同時(shí)，承諾30日內(nèi)如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題免費(fèi)進(jìn)行更換 。要求：(1)簡(jiǎn)要分析A公司采取的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略，并簡(jiǎn)要分析該種策略的優(yōu)缺點(diǎn)；(2)從質(zhì)量管理的角度而言，簡(jiǎn)要分析該公司為了保證質(zhì)量付出的成本類(lèi)型；(3)簡(jiǎn)要分析全面質(zhì)量管理的要素 。

丙公司是一家大型旅店連鎖企業(yè)，客戶(hù)群主要面向經(jīng)濟(jì)收入不高，喜愛(ài)旅游的年輕一族，俗稱(chēng)"背包客"。在該企業(yè)所屬旅店內(nèi)，條件相對(duì)簡(jiǎn)陋，所有設(shè)施均采用最簡(jiǎn)單的樣式，同時(shí)不提供早餐，床單等物品一周才更換一次，住客需要自己動(dòng)手洗衣做飯 。通過(guò)這些方式來(lái)盡可能減少支出 。但正是這種經(jīng)營(yíng)方式贏(yíng)得了那些錢(qián)包有限的年輕人的歡迎 。為了擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)覆蓋面，該公司在一些地區(qū)收購(gòu)了一些小旅店，并按自己的要求進(jìn)行重新布置 。同時(shí)從企業(yè)外部招聘了若干管理人員 。要求：(1)你認(rèn)為丙公司采取的是哪種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，采取該種戰(zhàn)略應(yīng)具備什么條件？(2)該公司收購(gòu)小旅店屬于什么并購(gòu)方式？具有什么特點(diǎn)？(3)該公司從企業(yè)外部招聘了若干管理人員，簡(jiǎn)要分析該公司制定招聘計(jì)劃應(yīng)包含的內(nèi)容 。