人力資源管理
篩選結(jié)果 共找出144題

電子商務(wù)價格策略主要有( )

  • A

    免費價格策略

  • B

    低價滲透策略

  • C

    折扣定價策略

  • D

    撇脂定價策略

  • E

    差異定價策略

根據(jù)營銷密度的不同，可將分銷渠道中間機構(gòu)的數(shù)量按分銷策略分為( )

  • A

    批量分銷

  • B

    獨家分銷

  • C

    選擇性分銷

  • D

    密集型分銷

  • E

    連鎖分銷

制造商協(xié)商通過協(xié)商明確渠道成員的參與條件和彼此的權(quán)利義務(wù)，協(xié)商的內(nèi)容主要包括 ( )

  • A

    價格政策

  • B

    銷售條款

  • C

    分銷商的地區(qū)權(quán)利

  • D

    對于雙方的服務(wù)

  • E

    對于雙方的責任

　　簡述分銷渠道的類型。

簡述電子商務(wù)營銷的基本程序。

　　小米公布的數(shù)據(jù)顯示，其在2013年上半年的手機銷量幾乎相當于2012年全年的銷量，而營業(yè)收入較去年同期的9.5746億美元增長了一倍多?！　⌒∶资謾C在本質(zhì)上是一個電子商務(wù)的平臺，而其電商系統(tǒng)的本質(zhì)是對用戶需求的把握。據(jù)了解，小米在米聊論壇建成了一個“榮譽開發(fā)組”，從幾萬人的論壇中選擇一批活躍度相當高的用戶，他們會和小米內(nèi)部人員同步拿到軟件更新的版本。最后，內(nèi)部和外部的人員一起同步測試，發(fā)現(xiàn)問題隨時修改。這樣一來，小米就借助外力把復(fù)雜的測試環(huán)節(jié)很好地解決了。同時，小米通過MIUI論壇、微博等進行營銷，對發(fā)燒友級別的用戶單個突破，成功實現(xiàn)口碑營銷，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營銷?！　〗刂?013年5月底，小米的微信賬號已經(jīng)有106萬個粉絲，通過微信聯(lián)系的“米粉”極大地提升了對小米的品牌忠誠度?！拔覀兪前盐⑿欧?wù)當成一個產(chǎn)品來運營的?！毙∶追止軤I銷的副總裁黎萬強表示?！　⌒∶资謾C每周會有一次開放購買活動，每次活動的時候都會在官網(wǎng)上提供微信的推廣鏈接和微信二維碼。據(jù)了解，通過官網(wǎng)發(fā)展粉絲效果非常好，最多的時候一天可以發(fā)展3萬～4萬個粉絲?！　》治鲂∶撞捎玫匿N售模式，并簡要說明其特點。

　　簡述分銷渠道的系統(tǒng)及其分類。

　　格力，一個連續(xù)九年行業(yè)排名第一，2003年銷售額高達90多億元的空調(diào)龍頭;國美，一個擁有150多家門店的家電連鎖零售業(yè)老大。2004年2月，成都國美和成都格力發(fā)生爭端，原因是國美在沒有提前通知廠家的情況下，突然對所售的格力空調(diào)大幅度降價，將格力一款原本銷售價為1680元的1P掛機降為1000元。原本零售價為3650元的2P柜機降為2650元。對此，格力表示，國美的價格行為嚴重損害了格力在當?shù)氐募榷▋r格體系，也導(dǎo)致其他眾多經(jīng)銷商的強烈不滿。　　國美不甘現(xiàn)狀。要求繞過格力“各省一級銷售子公司”，直接由格力公司供貨;格力不讓步：“國美與其他一級市場家電零售商一樣，我們對其一視同仁;如果按國美要求做，不但擾亂了格力的市場價格體系，而且嚴重損害了其他家電零售商的利益。”由此，國美總部前些日子向各地分公司下發(fā)了一份“關(guān)于清理格力空調(diào)庫存的緊急通知”，通知表示，格力代理商模式、價格等不能滿足國美的市場經(jīng)營需要，要求各地分公司將格力空調(diào)的庫存及業(yè)務(wù)清理完畢?！　「鶕?jù)以上案例，同答問題　　(1)什么是分銷渠道沖突?　　(2)格力與國美之間的沖突屬于哪一類型，還有哪些銷售渠道沖突?　　(3)銷售渠道沖突產(chǎn)生的原因有哪幾方面?

　　什么是分銷渠道?它的功能有哪些?

試述分銷渠道沖突的解決手段。